21 世纪经济报谈记者 焦文娟 广州报谈hongkongdoll videos

近日，途虎养车泄漏了 2024 年财报。财报自大，公司全年营收达 147.59 亿元，同比增长 8.5%；毛利 37.46 亿元，毛利率普及 0.7 个百分点至 25.4%；经诊治净利润 6.24 亿元，同比增长 29.7%，谋略利润同比增长 104% 至 3.31 亿元。

从营收端来看，途虎养车的营收依旧揣度在其中枢业务轮胎和底盘零部件。该业务 2024 年收入同比增长 10.4% 至 61 亿元，占总营收的 41.2%。 

另一新业务是新能源三电业务。日前，途虎养车总裁胡晓东在电动汽车百东谈主会论坛上发言称，针对能源电板健康养护等三电系统干系需求，途虎养车已真切布局三电检测、三电养护、三电维修、三电延保等业务。

新能源业务依旧在途虎养车中保执增势。2024 年，途虎养车的新能源用户为 270 万，同比增长了 105%。此外，途虎还涉入了充电业务，适度 2024 年 12 月底，途虎已累计接入 7 万座电站，秘籍宇宙 342 个城市。

在中枢业务营收增长的同期，途虎在大踏步延伸阛阓份额。4s 店进一步退网，为途虎养车的延伸带来了契机。凭证中国汽车运动协会泄漏的数据，2024 年向上 4000 家 4S 店退市，而 2020 年至 2023 年，年均退网的 4S 店超 2600 家。

途虎收拢了延伸的风口。财报自大，适度 2024 年年底，途虎工厂店总额达 6874 家，净增 965 家，秘籍宇宙 318 个地级行政区及 1759 个县级行政区，秘籍率超 95%。 

门店的延伸收货于下千里阛阓的拓展。早在 2020 年，途虎依然坚决到高线阛阓的强烈竞争，依然在引申下千里政策，但愿以此来飞速占领阛阓份额。

在一二线城市，汽车后阛阓的竞争依然满盈强烈。下千里阛阓以个体汽修店为主，清寒边界化连锁品牌，途虎凭借品牌效应、供应链整合智商及圭臬化做事体系快速霸占阛阓。

通过完善圭臬化贬责和供应链等系统的撑执后，"工厂店样式很容易复制，物理区位不再是开店的禁止成分，是以在偏远地区也能纯粹开一家途虎养车工厂店。"途虎养车 CEO 陈敏在财报会上表示，2024 年，途虎鄙人千里阛阓更猖狂度引申下千里政策，针对中西手下千里空缺州里，提供加盟费和贬责费扣头的优惠政策扶执，包括加盟费返还 50% 以及开业补贴等。 

2024 年 8 月，途虎发布了"万镇万店决议"，决议参加 5000 万加快中西手下千里阛阓的渗入。财报自大，西北地区门店数同比增长近 30%，中西部安详州里签约门店数增长 48%，新疆门店数增长向上 60%。

"适度当今，咱们依然联贯 4 年新增下千里阛阓门店的占比向上全年净增门店总量的 60% "。陈敏称hongkongdoll videos。适度 2024 年底，对宇宙乘用车保有量在 2 万以上的县级行政区，途虎养车的秘籍率依然达到 67%，其中在北京、上海、江苏、重庆、海南、西藏、天津这 7 大省级行政区画，途虎已罢了对乘用车保有量在 2 万辆以上的，县级行政区画的全域秘籍。

但下千里阛阓也并不是一派蓝海。2024 年，尽管门店总额净增 965 家，其中 65% 为三四线城市，但单店盈亏均衡周期延长至 14 个月，短期内难以罢了盈利。本年 1 月，摩根士丹利曾在一份研报中表示，2024 年内地汽车售后阛阓疲软，展望途虎盈利水平可能有所着落。

不外，有盈利样式参考在前，陈敏在财报会上默示，从总阛阓容量和途虎新增秘籍区域看，门店增长不会摊薄现存门店的流量和收益。据途虎养车官方表示，适度 2024 年底，生意半年以上途虎加盟工厂店的盈利比例向上了 90%，而在该平台领有 2 家及以上门店的加盟商占比接近一半。 

陈敏称，途虎下千里政策的看法很昭着，即是去强盛的做事质料存在普及空间的县乡。摩根士丹利则觉得，执续的门店延伸和采购资本削减将是途虎在 2025 年罢了盈利增长的要害。